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什么是招商策划?招商策划的要点是什么?_招聘珠宝首饰设计

   日期:2018-11-16     来源:翡翠加盟     作者:珠宝招商    浏览:330    
核心提示:<p>什么是招商策划?<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 招商策划是是运用招商人员的知识和智慧,筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。</p>

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什么是招商策划?

    招商策划是是运用招商人员的知识和智慧,筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。

    招商策划的要点分为以下五点小步骤:

    第一:准确的目标定位

    招商策划要有明确的目标和要求,才能保证招商策划收到预期的效果。否则,策划就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。比如,要策划一次我方与外方某驻华机构的联络会议。在策划过程中,首先必须明确此次联络会议的目的是什么?通过这次会谈, 我方要实现哪几个目标:加强与外方沟通与友谊?了解外方可能的投资意向?了解对方对投资环境的要求与疑虑?让外方知道我方的合作意向?明确了会谈目标,联 络会议就不会空洞无物,毫无收获。如果达到了上述目标,就表明本次招商策划得了成功。如果要策划一次项目洽谈会,首先也得为本次洽谈定出一个切实可行的目 标。如:推出招商项目多少项?引进外资多少美元?签订意向多少项?目标确定后,整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总之,准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。

    第二:立足长远

    任何一次招商筹划活动,不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战备高度,要通揽招商形势,综观招商大局。本次策划活动的结束,同时又蕴藏着下次策划活动的开始,使招商策划连续不断,影响深远。在招商策划过程中,要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划,摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动向和要求,在此基础上来确定自己的招商战略,系统地制定出自己的中长期和近期招商计划,保持招商策略的长期性和一致性,避免招商过程中的短期行为和重点的招商领域、招商策划要协调好短期与长远、局部和全局的关系,要明确各个时间段重点的招商的领域、招商的国家和地区,使招商做到有的放矢。招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去,招商战略才能很好地与本地区的经济发展战略衔接起来,使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效方式。

    第三:知已知彼

    商场如战场,古人总结的“知已知彼,百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体——“我方”与“对方”。“我方”要成功地将“对方”吸引过来,必须具备两个最根本要素。   第一,“我方”必须拥有自己的优势,这种优势对“对方”要有吸引力;   第二,“我方”要了解“对方”的需求,并告诉“对方”我们能满足他的需求。在招商的策划过程中,人们要对这两个根本要素加以细化。   比如,“我方”的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等,我们要将自己的 优势一一找出来。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上,在招商过程中才能做到胸有成竹,信心十足。了解自己只是问题的一方面,更重要的是我们要了解 “对方”的要求。如外商的投资意向是什么?外方希望重点投资于哪些产业?外方可能接受的土地价格及其他费用是多少?外方对“我方”最担心的是什么?对“我方”都有了一个尽可能详尽的了解之后,我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了

    第四:另辟蹊径

    随着世界经济一体化进程的 加快,世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切,招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争。要在这种激 烈的招商竞争中取得突破,就要有新的招数,把握机遇,达到出奇制胜的效果。如果人家采取降低地价、减免税收的办法来吸引外资,我们也只有一味地模仿这种做 法,这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利,当然,我们并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之效的招商方法,我们只有提醒招商人员,在招商策划时 要突破成规,另辟蹊径。要注意求新求实,体现自己的特色,不要人云亦云,亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双 方的合作方式等各个方面。

    第五:适度超前

    一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产。从这个过程中我们可以看出,招商策划处在第一阶段,是整个招商过程的开头,所以,招商策划往往要提前进行,适度超前。   比如,我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会。决定一旦作出,策划就要开始。而且,策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。因为太仓促,无法保证作出周密而系统的策划;如果策划工作质量不 高,招商会的效果也就难以保证。当然,策划工作也不是越早越好。究竟提前多久开始策划?一般应由招商会规模的大小,洽谈项目的多少,招商会的内容,需办哪 些手续及办手续的难易程度等这些因素来决定。策划工作做得太早,由于时间越长,可变因素越多,到招商会开始时,有些情况会发生变化,原来做好的策划工作又 得重新策划。因此,招商策划要把握时机,适度超前进行。

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